“含德之厚者，比于赤子”——用这句源自老子《道德经》的话来为一家科技公司命名的赤子城科技创始团队，听上去多少带点理想主义色彩。事实上，作为联合创始人的赤子城科技总裁李平也曾在媒体专访中自称为“傻傻的理想主义者”。

11年前，赤子城科技在一间破旧的实验室里成立，从除了理想之外什么都没有的一家公司，到如今发展成为在全球拥有超11亿用户的头部出海企业之一，这个历程本身就足够理想主义。

而当初那颗“用技术改变世界”的赤子之心，即使过去11年，也并没有改变。

技术改变世界

创业初期的赤子城科技一直在摸索业务模式和发展方向，但由于团队不完善、缺乏资金和经验，也曾屡屡受挫。后来，程序员出身的几位创始人敏感地察觉到：移动互联网时代已悄然到来，相关的人才需求存在巨大缺口。于是赤子城科技开始发展“移动互联网编程培训”业务。

在李平看来，正是这段经历让赤子城科技积累了核心团队，成为公司长远发展的强有力保障。

在这个过程中，几位核心创始人也在持续寻找新的机会。2012年，赤子城科技最终确定了“互联网出海”的大方向。2013年,李平带领仅几人的团队，鏖战18个日夜，推出赤子城科技第一款出海产品Solo Launcher。

这对于公司来说，是一个重要的分水岭。作为移动互联网的基础入口，Solo Launcher在海外市场一经推出，就迅速获得全球用户的积极反馈，累积下载量突破一亿，为公司赢得了第一个流量入口，从此开启了赤子城科技的加速旅程。

2015年，赤子城科技旗下产品被谷歌评为年度最佳应用，赤子城团队被谷歌认证为顶级开发者。

到2019年，赤子城科技已成功打造了多品类的移动产品矩阵，包含超过40款APP，覆盖全球200 多个国家及地区。截至2019年底，公司已积累了近10亿全球用户，日活跃用户超过3800 万。旗下Solo Launcher、DIY Locker等产品分别登上89个、40个国家和地区Google Play个性化应用下载榜榜首。    

“流量+”变现魔法

近两年来，随着公司的逐步发展壮大，李平和他的团队开始探索业务的升级。他发现，公司程序化广告平台业务虽保持盈利，但毛利率远不及自有产品业务，且该业务的继续拓展有可能带来应收账款风险。此外，广告平台行业还会面临窗口期关闭的问题，也从早期的分散状态逐渐向头部核心平台集中。

更重要的是，赤子城科技以应用开发起家，有浓厚的开发者基因，一直致力于研发能够影响世界的优质产品。他们决定，将公司发展重心更加聚焦于产品研发。

2018年起，赤子城科技开始持续收缩程序化广告平台业务，大力投入自有产品的研发和升级。在自有应用业务的产品方向上，赤子城科技从工具型产品向内容型产品过渡，研发更加“高时长、高粘性、高频次”的产品，提升流量价值，同时建立更坚实的竞争壁垒。

今年以来，受全球疫情及经济下行影响，全球广告主在广告投放预算方面均有所下降，这加速了赤子城科技的调整步伐。同时，公司已经积累了庞大的全球流量生态，AI引擎也已逐步完善，“流量+”战略升级的时机已经成熟。

在推进“流量+”战略的过程中，赤子城科技依托超11亿用户的流量生态和AI引擎，发挥在产品研发、获客、运营、变现方面的经验，发力游戏及社交两大赛道，研发中度游戏及开放式社交产品，程序化广告平台则用于服务自有产品。这样不仅规避了潜在风险，同时依靠自有产品获得更高毛利。

高增长护“城”河

赤子城科技在游戏和社交领域不断抢占市场份额，并持续积累高价值流量：

在游戏领域，赤子城科技研发的射箭游戏Archery Go先后登上14个国家/地区的App Store游戏下载榜第一，52个国家/地区的App Store体育游戏下载榜第一，并连续三个季度登上Sensor Tower发布的“中国手游在美国下载量TOP 20”榜单。

在社交领域，赤子城科技旗下全球开放式社交平台MICO，是中东、东南亚、欧美等地的头部社交产品之一，已积累超过1亿用户，先后登上71个国家/地区App Store社交应用下载榜第一，84个国家/地区Google Play社交应用下载榜前十；音视频社交产品“一呀”，也在东南亚、中东、南亚等地广受欢迎，进入Google Play全球社交下载榜TOP 20。

“现实中的商场要吸引客流，吸引人们来到商场消费；一个互联网的流量大厦也是这样，吸引线上客流（也就是用户、流量），刺激这些流量进行线上消费，完成变现。对赤子城科技来说，在工具应用和广告平台时期积累的流量生态，打下了‘地基’，我们在这个基础上继续拓展市场和用户，并且是游戏、社交这样高粘性的、有壁垒的流量，把大厦建起来。”李平说。

如今的赤子城科技已构筑起属于自己的“流量大厦”，而游戏和社交产品，为这栋不断增高的“大厦”提供了丰富的消费场景，也成为赤子城科技两道宽阔的护城河。

“赤子城科技具有多年海外市场洞察经验，打造了成熟的AI引擎，构建了超11亿用户的流量生态，并拥有成熟的本地化运营团队。旗下产品将音视频、直播、游戏等多元化娱乐元素进行融合，能够根据海外不同地域的需求进行投放，快速切入、占领市场。”李平对公司的未来充满信心，“赤子城科技希望利用互联网及人工智能技术，不断拓宽服务领域，丰富全球用户的美好生活，成为中国出海行业规模最大的互联网平台。”